Cada vez, encontramos a más profesionales que inician un negocio de intermediación financiera, boutique family office o gestora de patrimonio, y que ofrecen a sus clientes una gestión discrecional de su patrimonio, es decir, un servicio basado en la profesionalidad de los gestores, proximidad con el cliente privado, confianza, afinidad cultural, discreción, exclusividad y, sobre todo, servicios cada vez más personalizados que se adaptan a la demanda de unos clientes con nuevas necesidades.
Es un sector que crece en todos los países y desde luego España no es una excepción. Continuamos viendo como la CNMV recibe constantemente nuevas demandas cada año, aunque, todavía hay mucho trabajo por hacer y muchos retos por conseguir.
En otras palabras, continuaremos viendo algunas fusiones y una tendencia de consolidación en el sector, para conseguir un tamaño crítico y así mejorar el equilibrio entre eficiencia y costes para clientes finales, EAM/FIM y bancos, y quizás veamos como algunos de los servicios se homogenizan y se aprovechan todos los cambios tecnológicos que tanto van a ayudar a todas las partes interesadas a mejorar los servicios, bien en la agilización de los procesos, las mejoras en la calidad de los informes, o en la ampliación de nuevos servicios.
Las ventajas de los servicios de multi-custodia
Entre las ventajas que ofrecen algunos de estos profesionales a sus clientes son los servicios de multi-custodia, no solo local, sino internacional que significa un servicio de custodia de activos y servicio de ejecución de ordenes de mercado, en diferentes bancos y en diferentes países, con independencia y arquitectura abierta, aprovechando que el EAM/FIM tiene un mayor poder de negociación con un banco custodio, ya que reciben un precio más favorable en el banco, debido a que tienen una significativa cantidad de activos en comparación con un solo cliente.
Luxemburgo, el país de la UE más elegido para el servicio internacional de custodia
En estos casos, es sin duda Luxemburgo el país de la UE más elegido cuando hablamos de un servicio internacional de custodia. Y es este servicio donde el papel que juegan los bancos es esencial.
Sin embargo, no todos los bancos en Luxemburgo tienen los equipos y los servicios adaptados al sector EAM/FIM y son solo unos pocos los especializados en el mercado español. Por lo tanto, tenemos que elegir bien, y esta será una elección clave, que nos va a ayudar a alcanzar el éxito de nuestro proyecto como profesionales.
El sector en Luxemburgo
Veamos una foto sobre el sector en Luxemburgo. Hoy en día, operan más de125 bancos internacionales de 26 países. Y de los 54 bancos privados, solo 20 tienen un servicio dedicado para FIM/EAM.
Como comentaba al principio, continuamos creciendo en activos gestionados por FIM, (de diferentes países) con un incremento de un 19% en comparación con el año anterior, a fecha 30/06/2021, (datos facilitados por la encuesta del último año entregada por la Asociación de Bancos y Banqueros en Luxemburgo
En Quintet Luxemburgo, somos líderes en el Sector EAM/FIM y especialistas para el mercado español, además de colaborar de forma activa con asociaciones en diferentes países, como es el caso de ASEAFI en España, donde aportamos nuestra experiencia para apoyar las iniciativas del sector.
Por mi parte, a todos aquellos que estén pensando en comenzar un proyecto de EAM/FIM les diría que valoren las ventajas y los retos, sin olvidar que la tecnología juega un papel esencial en cualquier nuevo proyecto y sobre todo que escoja un banco socio que se adapte a sus necesidades.
Siempre digo, que la mejor forma de apoyar un proyecto nuevo es escuchando, así que los gestores y los custodios tenemos la obligación de adaptamos a las diferentes necesidades de nuestros clientes, que al final son las necesidades de las familias que confían en todos nosotros.
La mejor forma de apoyar un proyecto nuevo, es escuchando.
Este ha sido el éxito de los servicios de EAM /FIM en Quintet Luxemburgo, ya que gracias a nuestros socios y al trabajo de los equipos, compartimos un solo propósito: Trabajar para nuestros socios y los nuevos a venir, a quienes seguiremos apoyando y adaptándonos en todas sus fases de transformación porque estamos convencidos de que esto no ha hecho nada más que empezar!
Mónica Hortelano López
Director-Senior Business Developer (FIM) ,
Asset Servicing & Financial Intermediaries
Quintet Private Bank (Europe) S.A.
